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标志设计参考思路：

在销售中有一件事是确定的：事情从来都不是确定的。我们最新的销售状况报告强调了这一点，该报告发现72%的销售专业人员不希望达到他们的年度配额。为什么？通胀、挥之不去的健康恐慌和供应链崩溃等挑战无时不在。

好消息是：卖家正在通过最大化效率、削减成本和提高销售代表的生产力来寻找前进的道路。以下是《销售状况报告》中的10个销售统计数据，讲述了卖家如何适应当下的故事。

了解您的7,700名同行如何在当今的经济形势下取得成功。请阅读我们最新的销售状况报告，销售专家将在报告中分享关于如何通过自动化提高生产率、利用高效策略以及在不确定时期实现收入目标的见解。

获取报告1。70%的销售负责人表示，他们的公司现在比危机前承担的风险更少了。尽管经济不确定，公司仍然需要达到目标。销售领导不再押注于高风险的战略和战术，而是后退，专注于他们知道有效的策略。事实上，55%的销售领导表示，他们优先考虑低风险、有适度增长保证的计划。最大的收获是：确定的赌注比更大但更不确定的收益更有利——尤其是在困难时期。

2.销售代表一周只花28%的时间进行销售，比2018年的34%有所下降。销售代表被太多的手工工作所困扰。销售人员想要销售，但他们三分之二以上的时间都被记录、中断的流程、工具管理以及数据输入和销售线索管理等任务分散了精力。这为匆忙的销售过程和更少的时间达到定额打开了大门。

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3.66%的销售代表说他们被工具淹没了如上所述，工具杂耍是销售代表没有花足够时间销售的原因之一。销售团队平均使用10种工具来达成交易。其中许多在销售过程中发挥作用，但它们可能成本高昂，造成点击过载，并使销售代表无法与推动交易的潜在客户和客户保持联系。

4.94%的销售组织计划在未来12个月内整合其技术体系。为了解决技术超载问题，销售组织正在寻求简化其体系。但是前进的道路并不是简单地抛弃技术。它是关于优化关键的工具，去掉不必要的或多余的工具。卖家表示这里有很多机会：只有37%的人强烈同意他们的公司充分利用了客户关系管理.

三菱电梯系统技术高级经理乔治卡雷拉三世强调了整合和优化的重要性："随着销售团队寻找提高效率的新途径，无止境的技术解决方案往往被视为银弹。但你必须分析你的过程，看看什么是真正需要的，充分利用你需要保留的工具，并削减无用的旧工具。"

5.97%的销售领导和销售运营专家表示，人工智能让销售代表有更多时间进行销售，销售组织不仅在努力整合技术堆栈以提高效率，他们还热衷于消除困扰销售代表工作日的手动工作。人工智能(大赦国际)与自动化相结合，消除了更新交易记录和记录线索等繁忙的工作，因此卖家可以专注于与买家的对话。这也不仅仅是理论上的生产力提升。正如我们的报告所揭示的，高绩效销售代表使用人工智能的可能性是其他人的1.9倍。

6.高绩效团队中90%的销售代表表示，他们的领导鼓励他们将长期客户关系置于短期成功之上。面对不确定性，销售领导正在寻找他们可以依赖的收入。这就是为什么他们强调客户关系而不是快速交易，允许销售代表建立稳固的关系来培养忠诚度，从而导致交叉销售、追加销售和续订（阅读：可预测的收入)。

为了巩固这些关系，销售代表越来越不仅仅扮演交易型销售人员的角色。事实上，82%的销售代表表示，他们的公司使他们能够成为买家值得信赖的顾问，帮助他们解决复杂的问题，满足细微的需求。

软件公司李斯琦的战略客户主管亚历克辛穆达瓦(亚历克辛穆达瓦)表示："潜在客户需要证明购买价值的方式，并与卖家合作，专注于切实的成果。"。

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7.81%的销售代表表示，团队销售帮助他们达成交易，其他转变销售人员正在适应：越来越精明的买家。超过80%的销售代表表示，买家在联系之前会更频繁地进行研究

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