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在vi思路：

说到建立有效的销售演示，不存在放之四海而皆准的销售技巧。

你向潜在客户提供的每一份销售演示都应该是个性化的，并且是为他们量身定制的。如今，成功的销售是将自己树立为值得信赖的顾问。千篇一律的信息不会做到这一点。那么应该如何入手呢？

优秀的卖家通过关注他们的前景而不是他们的产品来达成更多的交易。在下一次会议之前、期间和之后，遵循这些销售演示技巧，让会议更有共鸣（希望更有利可图)。无论你是远程建立客户关系还是面对面建立客户关系，这些建议都是有用的。

第一步：研究公司和你的联系人

有效的销售演示在实际演示之前很久就开始了。第一步是了解你的潜在客户是谁，以及他们面临的挑战；然后你可以用这些见解来展示你如何帮助他们成功。

特别是，你应该研究这家公司，它面临的挑战，以及将听取你的介绍的联系人。

了解公司的过去、现在和未来

首先，咨询你的客户关系管理平台。找到潜在客户所在行业的其他客户，了解他们的客户历程。他们的客户信息和案例历史将帮助你了解他们最常用的产品和服务，以及你的公司如何为他们提供良好的服务。您的客户关系管理平台中的信息可以为您提供见解和提示，帮助您赢得像您目前正在处理的交易这样的交易。也看看这个特定行业的销售渠道。您的客户关系管理系统是专门用于帮助您成功销售的工具，应该在整个销售过程中使用。

一旦你有了初步的信息，去公司网站，研究潜在客户的公司做什么，有多大，提供什么产品或服务。然后，深入挖掘。记下他们的使命、价值观和企业文化。也试着多了解公司的历史和任何涉及公司的新闻。查看公司的年度报告，对公司未来的发展方向有一个清晰的认识。

你的陈述应该侧重于使用你的研究中的见解来展示对公司的深刻理解，以及为什么你的产品或服务可以帮助它成长。

考虑公司面临的挑战

当你了解这家公司时，要特别注意它所面临的与你的产品或服务相关的挑战。记住这些问题，这样你就可以在销售演示中用它们作为话题的引子。然后你可以提供建议或见解，告诉他们如何更好地面对这些挑战。

这种方法被称为洞察力销售：作为销售人员，你给潜在客户带来独特的、量身定制的洞察力，以解决他们的问题。

例如，如果您销售一种营销工具，您可能会在研究中注意到，您的销售线索目前在社交媒体、搜索和展示网络中使用相同的广告。你的洞察力可能是，"我看到你的公司在几个平台上使用相同的广告文案。那些广告对你来说表现如何？你能达到你的销售或流量目标吗？"他们的回答可能会改变你的销售演示的某些方面，或者可能会让你的演示更加精彩。

更多地了解你的受众

说到沟通，知道谁会在房间里是至关重要的。如果您的潜在客户是生产总监，您最有效的销售演示可能会侧重于能够确定如何提高产量的指标。如果您的潜在客户将向决策者展示信息，请提供资源帮助他们简化这一过程。

第二步：准备你的销售演示

在收集了关于公司和你的联系人的见解后，你就可以准备好你的演讲了。无论你是使用工作场所提供的销售演示模板，还是从头开始，都可以使用这些销售演示技巧来打造更具吸引力的推销。

关注你的潜在客户面临的挑战，而不仅仅是你的利益

销售人员应该把自己表现成一个值得信赖的顾问，而不仅仅是一个公司代表。寻找与潜在客户对话的方式，分享你如何帮助他们的公司更有效地工作，提供更好的服务，或解决阻碍他们的挑战。

保持你的演示简单

销售模板可能有用，但如果太长，也会淹没潜在客户。不要用50张幻灯片的预录演示文稿，而要注重保持幻灯片相对简单，突出引人入胜的图像和关键统计数据。这将更容易使用讲故事的方法，而不仅仅是读幻灯片。

练习你的演讲

你想做好准备，但你不想给人机械或照本宣科的印象。练习一下你要说什么以及如何回答问题，确保你已经记住了重要的统计数据或指标。在演示中留出时间，这样你就可以分享个人趣闻或暂停提问。

保持你的交付风格自信，但要敏捷。你可能会发现，你

在vi文章总结：