苏州vi设计的设计目的在于代表企业或品牌的形象，良好的苏州vi设计建立起品牌和客户之间的联系：

苏州vi设计思路：

渠道销售使您能够扩大销售业务，在不增加人员的情况下获得新客户。无论你销售的是消费产品还是计算机软件，有效的渠道销售计划都可以帮助你实现收入目标。事实上，渠道销售非常重要，我在书中写了整整一章。

随着新渠道的出现和疫情挑战我们的现状，通过合作伙伴销售的变化比以往任何时候都快。五年前甚至五个月前有效的方法在今天可能不再有效，因此销售领导需要不断寻求保持合作伙伴参与、供应链运转和客户满意的方法。

我最近在社交媒体上接触了一些一线人员，了解间接销售人员正在经历什么，他们可能有什么问题（以前，我回答过关于直销的问题)。以下是我用销售力量客户和渠道销售主管的真实例子回答的10个问题。

1.对于首次考虑开展渠道销售计划的企业，你有什么建议？

首先，问问自己：你的产品是什么？谁是你的客户？他们想如何购买？不幸的是，消费者的购买习惯现在是一个移动的目标，特别是随着在线销售渠道的爆炸。这意味着你必须首先了解你的潜在客户喜欢什么渠道。很少只有直接或间接渠道，大多数公司都有混合渠道策略来适应不同的上市和客户需求。如果您选择包括间接销售，那么您将需要创建一个单独的组织来关注这一新渠道。这包括渠道领导、渠道客户经理和渠道计划经理，为您的合作伙伴设计和开发框架。

大多数公司都有混合渠道策略来适应不同的上市和客户需求。点击发布推文

例如，卫生纸是一种经常使用渠道销售模式销售和分销的产品。你通常不能直接从制造商那里购买。他们会带你去找他们的合作伙伴，在线或离线。今年早些时候，由于囤积和供应链问题，零售合作伙伴用完了卫生纸，这给每个人都带来了巨大的挫折。

这些合作伙伴提供了巨大的规模、物流、分销和销售能力。在制定计划时，渠道计划经理不仅要考虑销售商品的成本，还要考虑购买的便利性、客户偏好和额外的物流能力。这种方法可以最大限度地扩大你的销售和市场覆盖面。

一旦您决定创建一个渠道销售计划，您将需要投入适当的资源，以便您为合作伙伴的成功做好准备。86%的高绩效销售人员认为合格的销售线索很重要，而83%的人认为支持资源很重要。

2.我的公司在直销方面投入的资源比间接销售多。我如何让高管优先考虑并投资渠道？

大多数组织都是直接向客户销售产品成长起来的。它创造了一定程度的舒适。这成为他们的肌肉力量。

我交谈过的许多销售领导都认为直销带来了更高的利润和利润率。这是一个常见的误解，它没有考虑从公司转移到合作伙伴组织的额外销售费用。

通过直销，你吸收了所有的成本：佣金、员工工资、健康保险、办公空间和里程。这些费用在渠道销售中是不存在的，所以虽然产品的利润率实际上可能更低，但大部分可以通过销售、一般和管理费用的减少来抵消。

如果高管团队致力于间接销售渠道的"为什么",那么他们会优先考虑并投资。点击发布推文

回到第一点，如果高管团队致力于间接销售渠道的"为什么",那么他们将优先考虑并投资于该渠道，以确保更大的客户和市场覆盖面和成功。

3.一个渠道销售主管应该具备哪些技能？

虽然建立和培养关系是每个销售人员的工作，但管理渠道合作伙伴和支持他人的销售工作需要细致入微的技能组合。

渠道组织看起来和感觉上很像直销组织，但渠道客户经理或合作伙伴客户经理是他们公司的品牌大使，负责激励、培训和支持为另一家公司工作的资源。

让我们回到卫生纸的例子。您当地的零售商可能会库存几种不同品牌的卫生纸。这些品牌中的每一个都有一个渠道销售经理，他负责争夺货架空间、资助营销活动、培训其他公司的员工、管理库存和供应链，同时还要履行自己的内部销售职责。

渠道销售经理负责让合作伙伴给予他们的公司比竞争对手更多的关注。理解销售、营销和客户成功的内在联系是关键。

4.在直销方面有大量的技术投资。管理您的渠道计划需要什么技术？

当你只有少数几个合伙人时，你在如何管理他们方面有更多的自由。它可以是像电子表格一样简单的东西，甚至是一个非常基本的工具。但是，如

苏州vi设计文章总结：