VI 是什么的设计目的在于代表企业或品牌的形象，良好的VI 是什么建立起品牌和客户之间的联系：

VI 是什么思路：

作为销售经理，您的工作是为销售人员提供达成交易和增加收入所需的工具、信息和支持。您还想帮助您的销售代表发展有意义的职业。他们无法独自完成，你也一样。

如果你最近被提升为销售经理，或者正在努力提高你的领导能力以获得下一次晋升，考虑一下这五项基本技能来帮助你建立一个成功的销售团队。通过磨练这些技能，你的团队将更好地理解如何建立强大的客户关系并达成交易。每位销售经理都需要能够：

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1.雇佣并留住合适的销售团队《从优秀到卓越》作者吉姆科林斯写道："商业人士做出的最重要的决定不是做什么决定，而是做谁的决定。"对于销售经理来说，招聘可能是你做的最重要的事情。然而，由于大多数销售经理并不是每天或每周招聘，因此创建一个有效的销售招聘流程可能会很有挑战性。

最好的销售人员可以为你的公司赚很多钱，但是他们很难找到，甚至更难留住。一项研究发现，销售职位的平均离职率为39%。在这个世界上，每10个新员工中就有四个不会留在你的公司，招聘不仅仅是抓住最好的销售人员，还要留住他们。

毕竟，你的公司可能会为每个新员工投资数千美元。你花钱培训他们，然后等待他们学到足够的知识，开始进行有价值的销售。没有销售经理愿意投入时间和精力只是为了从头开始这个过程。

这就是为什么销售经理必须从一开始就努力雇佣合适的人。以下是一些开始行动的建议：

在雇佣之前，创建一个理想的候选人档案。当你甚至在开始之前就知道你想要的最终结果是什么时，建立你的团队进行得最好。概述现在和将来最适合你的团队的技能、经验和特点。围绕这些特征来组织你的工作描述，并在面试时筛选这些特征。请记住，学位和经验只是等式的一部分。将你的评估扩展到简历之外，筛选更难以捉摸的软技能，如高管沟通和建立关系的能力，以及销售技能，如逻辑分析和学习新业务的能力。突出你的企业是一个理想的雇主。当一个优秀的候选人坐在你面前时，通常评价是双向的。这是给你的暗示，赞美你的雇主，挖掘候选人想知道的任何事情。分享关于福利、公司文化和发展机会的信息。寻求理解这些候选人的动机，与他们的激情和梦想对话，告诉他们为什么你会帮助他们做好他们职业生涯中最棒的工作。超越求职公告板。你的下一任首席销售人员可能正忙着完成交易，而不是浏览求职公告板。因此，同时打开其他渠道，如招聘渠道、活动和口碑推荐。至关重要的是，增加采购的多样性也会增加团队的多样性。查看更多提示，让你的候选人更加多样化。当有人离开你的团队时，销售经理的另一项重要技能是进行感同身受的离职面谈的能力。这些会议将帮助你了解他们离开的原因，他们的满意度，以及你可以做得更好的地方。

2.关注绩效管理作为销售经理，绩效管理是你工作的核心。销售经理负责为销售人员提供目标、指导和资源支持，同时对他们的个人成长保持真正的兴趣。绩效管理是实现这一增长的动力。

伯克利的专家建议采取三管齐下的方法进行绩效管理：

计划：与您的销售人员合作，围绕绩效创造期望，并根据他们的优势和业务目标定制个人成长目标。在计划中列出这些目标，以及需要改进的具体领域、实现预期结果的可行步骤以及实现这些目标的时间表。检查：安排绩效对话，让你和你的销售人员讨论已经采取的措施以及绩效受到的影响。回顾：按照时间表，对照计划回顾绩效，并讨论可能影响结果的因素。讨论哪些进展顺利，哪些进展不顺利，并为下一个绩效管理周期制定新的目标。员工渴望持续的反馈，所以不要等到官方评估后再讨论绩效。相反，与你的团队建立基于信任的关系，为全年有意义的定期检查提供坚实的基础。确保辅导计划也包括对数字销售工具的定期培训。

绩效对话是员工体验和业务成果重叠的重要领域。像所有员工一样，销售人员希望与经理保持良好的关系，并寻求发展机会。仔细倾听他们要说的话；这些是对话，不是独白。

绩效管理就是你正在做的事情。有效的指导是你如何做到这一点。请参阅下一节了解更多详细信息。

3.学习如何有效的指导有效的销售人员不是天生的。它们是

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