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包装设计说明范文思路：

销售力量客户瓦尔帕克写了这篇文章。

很明显，收入是任何报价到现金转换的赌注如此之高的主要原因。如果你在收入上做手脚，你的公司很快就会陷入困境。报价到现金直接关系到您的业务命脉。因此，它非常关键、复杂，并且要求完全准确。

如果你的公司按照特许经营的商业模式运作，事情会变得更加复杂。在我的公司瓦尔帕克，一家北美直销和优惠券公司，当谈到转变报价到现金流程时，我们不能要求我们的特许销售代表使用新技术。相反，我们必须影响他们使用它。

以下是我们在让利益相关方接受大规模报价到现金转换方面学到的知识。

在改变技术之前先改变你的文化大的技术变革并不容易，因为它们从来不仅仅与技术有关。它们是关于文化的。通过报价到现金的转变，您从根本上改变了销售代表的工作方式。你告诉他们是时候从纸质合同转向电子合同了。

这就是为什么数字化转型要从文化转型开始。你必须从与你的员工合作开始，并与你的利益相关者结盟，以帮助他们理解即将到来的变革浪潮。要做到这一点，确定你在转型过程中需要帮助影响公司文化的利益相关者。

销售团队可能是任何报价到现金项目中最重要的利益相关者。订单处理团队、计费团队和财务团队也是关键的利益相关方，因为报价到现金的转换将从根本上改变贵公司处理合同、订单、资金流、发票和计费的方式。您的营销团队还可以帮助您将事情联系起来，并在各部门之间交流变化。

最后，您应该尽早让参与报价到付款的每个团队参与进来。不要从一开始就假设一切都会到位并正常工作。

与所有利益相关者一起规划您的端到端流程为了将我们所有的利益相关者召集到瓦尔帕克，我们邀请了CPQ销售力量公司的代表与我们和我们的主要部门一起度过一周。我们召集了大约50名来自销售、财务和营销部门的人员，制定我们端到端的报价到现金流程，并设想技术如何帮助我们改进。当你通过召集所有利益相关者并建立一个可行的路线图来开始你的报价到现金的转变时，你就为自己的成功做好了准备。

罗马也不是一天建成的。您可以为不同的部门举办不同的会议和研讨会，深入了解新技术和工具如何将您的报价到付款流程提升到新的水平。

如果你想更快地实现新事物，确保你有一个敏捷的企业环境，让高管和业务团队携手合作。在您考虑新技术之前，这应该是您的组织需要的文化变革的一部分。

请记住：您的新报价到现金解决方案将出现在您公司的每一个主要流程中，因此您应该让您公司的每一个主要利益相关者合作以使其成功。

分阶段推出您的新项目——不要一次完成当瓦尔帕克与CPQ销售力量公司一起实施新的报价到现金解决方案时，这是一项艰巨的任务。对于任何一家公司来说都是如此。为了帮助每个人应对巨大的变化，我们将项目推广分为三个阶段：

销售转型我们将销售流程从纸质转换为数字，并对我们的团队进行了电子合同和电子支付方面的培训。计费转型我们将报价、计费和支付系统集成到一个统一的平台上，以创建一个涵盖整个购买体验的无缝流程，包括续订和修改。履行转型接下来，我们计划将销售力量中的销售订单数据与我们的精力订单履行系统和最先进的制造设施连接起来。当你把大的报价到现金的转变分成小的阶段时，它会使整个事情更容易理解和管理。通过给予每个阶段应有的关注，你可以比试图一次完成更有效地发展CPQ和销售、计费、发票、现金和履行。

倾听用户的反馈，并据此进行调整。你的报价到现金的转变影响了大约800名销售人员。其中大约一半是我们特许经营商雇用的代表，这意味着我们不能强制要求技术，我们需要影响他们。为了尽可能顺利地完成过渡，我们走访了我们的每个市场，并与我们的团队进行了实践培训。

这有所帮助——但不是全部。我们仍然有大量的后续工作来帮助我们的用户适应新系统。我们实施了一个学习管理系统来帮助培训每个人，并确保印刷和视频学习资源在我们公司的内联网上始终可用。我们仍然举行现场帮助会议，销售代表可以打电话来，我们帮助他们完成报价过程。

我们的目标是让我们所有的销售代表都采用CPQ销售力量，并尽可能享受使用它来推进销售过程。做到这一点的关键是倾听

包装设计说明范文文章总结：