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企业能否在没有净推介值(NPS)等指标的情况下衡量客户满意度或体验?答案在服务行业经常被争论。对于那些有现场服务运营的人来说,移动工作人员通常提供了与您的客户的最多或唯一的直接互动。
经验和机会为满意和忠诚的现场工作人员提供了物质基础。为什么?84%的客户表示,他们的体验与公司的产品和服务一样重要。
让我们简要回顾一下什么是国家公园管理处(National Park Service)及其局限性,为什么反馈细分是一个好主意,以及如何提高客户反馈的质量,如何以人为中心的方式重新关注客户。
快速回顾:什么是NPS?净推销商分数(NPS)是一个广泛使用的衡量客户满意度的指标,从最快乐的客户或"推销商"到最不满意的客户或"诋毁者"。正如2003年发表在《哈佛商业评论》上的一篇文章所言,营销顾问弗雷德赖希霍尔德认为国家公园管理处(National Park Service)是"你需要增长的一个数字。"
为了确定NPS,公司使用一个简单的单问题调查,问"你向朋友或同事推荐(公司)的可能性有多大?"受访者用11分制回答。"9-10"的回答归类为"推销商""0-6"的分数是"贬低者"等式是国家公园管理处(National Park Service)等于推动者的百分比减去贬低者的百分比。
这些指标为企业提供了改善客户体验的机会,但随着人们对更加个性化和无缝体验的期望不断上升,NPS不再是唯一可以使用的数字。
衡量和基准测试性能的能力至关重要,但仅关注国家公园管理处(National Park Service)是有风险的,可能会产生一些严重的盲点。对国家公园管理处(National Park Service)的强调往往会无意中让客户的挫折感持续存在。
当您检查如何添加和鉴定国家公园管理处(National Park Service)结果时,确保更好地了解您的客户和客户满意度。
1.了解国家公园管理处(National Park Service)的局限性作为一名质疑依赖国家公园管理处(National Park Service)价值的营销人员,用户体验专家杰瑞德斯波尔认为这对企业和客户都是不利的。考虑国家公园管理处(National Park Service)的这些限制:
国家公园管理处(National Park Service)忽略中间分数国家公园管理处(National Park Service)公式在计算中忽略"被动者",或那些在11分制中选择七或8分的人("诋毁者"分数为0-6,"促进者"分数为9-10)。这就排除了那些认为自己满足而不是欣喜若狂的顾客。这使得满意度看起来比实际情况更差。
平均分对趋势很有价值sNPS忽略可以清楚说明一段时间内趋势的平均分。
11分的尺度是完美的吗?11分制并不一定比3分制或5分制更能洞察客户满意度。
不到"非常满意"并不意味着"不好",这并不总是恰当的。如果有人有积极但并不特别的经历,他们会很乐意回来和你做生意。他们可能觉得没有必要为此大喊大叫。
总是期望非凡的分数来自平凡的经历是不现实的。因此,并不是每一次客户互动都是绝对快乐的机会,这没关系。
NPSNPS的底线表明了一个复杂的客户故事,只有一个数字。然而,在每一项业务中,客户满意度和忠诚度都更加复杂。
2.细分客户反馈如果他们忽略客户之间的差异,平均值通常是没有意义的。如果你按照工作或客户类型来划分,你会发现每一组的国家公园管理处(National Park Service)分数有很大的不同吗?
有了反馈请求,细分可以更容易地标记具体问题,并且不鼓励对客户需求进行宽泛和一刀切的思考。在许多领域对客户进行细分,如人口统计、地理位置、平均或年度支出以及使用的产品。
为了获得最佳效果,请一致地应用分段。抵制过度设计的诱惑。变得太细,你会减少你努力的回报。测试,直到你找到正确的方法,并深入研究结果。
3.改善客户反馈体验有时国家公园管理处(N