主题包装设计的设计目的在于代表企业或品牌的形象，良好的主题包装设计建立起品牌和客户之间的联系：
注：本文“主题包装设计”配图为本公司设计作品
我参加企业销售启动会(斯科斯)已经有20年了。一路走来，我了解到这些会议可能是一个不可思议的工具，也可能在吸引和激励销售代表方面令人难以置信地失败。
销售领导，你知道我在说什么：那些感觉像一堵墙的会议，互动有限，灵感或持久的价值。
幸运的是，最好的销售启动往往有五个共同点。这些sko在销售代表飞回家后很久仍有影响力。在本帖中，了解我们如何定义现代销售动员会，以及每位销售领导都应该在其团队的最佳动员会中包含的五大特征。想要更深的潜水吗？查看我们的互动销售启动指南。
SKO代表什么，什么是销售动员会？
首先，让我们对定义达成共识106 . SKO代表销售启动。销售动员会是公司销售团队的一次会议，通常在财年开始的一月或二月举行。在这次会议中，销售领导让每个人都知道他们在新的一年将如何发展业务。这是一个绝佳的机会：
庆祝上一年的成功分享新一年的目标让销售代表了解如何发展业务
无论您有一个小型销售团队还是数千名销售代表，您的动员会都应该让他们感到兴奋，并让他们有能力取得最好的业绩。现在，让我们深入了解你史诗般的SKO需要的五样东西。
销售动员会必备#1:可衡量的目标
你希望每位与会者带着什么离开？你的销售团队应该带着他们的领导对来年成功的清晰理解回家。这就是为什么每次销售动员会都必须传达可衡量的目标。
一定要包括长期和短期目标。这样，您的销售团队不仅了解全局，还知道他们的日常行为如何影响成功。
查看销售力量销售团队过去几年的目标示例。深入了解销售力量如何通过我们的V2MOM流程设定目标。
销售动员会必备要素#2:合适的人员
每次销售启动都需要合适的人在物理或虚拟房间。这可能包括影响客户体验的销售团队以外的人。
例如，在典型的SKO，我们邀请：
所有销售和销售开发团队所有解决方案工程经理选择客户成功经理选择行业和合作伙伴团队经理
根据贵公司的独特结构和销售目标选择合适的与会者。
销售动员会必备品#3:理想的议程
设定SKO议程可能是计划中最难的部分。你优先考虑什么？在这种情况下，质量重于数量。理想的启动议程通过平衡三个方面来创建高质量的时间表：产品支持、销售技能和客户敏锐度。
你的议程应该鼓励人际交往，颂扬你公司的文化。销售启动会的常见议程项目包括鼓舞人心的主题演讲、有趣的团队建设活动、颁奖庆典、小组讨论和志愿者活动。创建销售动员会议程是一个巨大的主题，因此请继续关注本系列中即将发布的帖子，以便更深入地了解正确的动员会议程。
销售动员会必备#4:引人注目的内容
你的销售团队是一个聪明、精明的团队。不要用一千张幻灯片哄他们睡觉。遵循这些切实可行的建议，让你的动员会内容变得如此有趣，与会者将会放下手机，认真倾听。
要求演讲者使用意想不到的事实、个人故事和大量的视觉效果。这通常意味着幻灯片上的字数会减少。跳出传统的展示框来思考。小组讨论、视频和实时黑客马拉松将保持互动。包括你的头号利益相关者：顾客。在小组或焦点小组中突出他们，这样销售人员可以听到最重要的内容。
销售动员会必备#5:持续学习
SKO的好坏取决于它的结果。一旦最后一位演讲者关掉了他们的麦克风，学习就不应该停止。
从SKO中获得更多投资回报一个简单但经常被忽视的方法是：获取内容。在预算和时间允许的情况下，你可以随心所欲。在更复杂的方面，直播一切并邀请全球参与。另一方面，创建会议备忘单，并向所有人提供演示者幻灯片。
继续学习的另一种方法是与较小的团队（如地区或特定产品小组)一起计划后续启动和培训。在销售力量，我们还使用小道的起点来鼓励持续教育。
最后，别忘了收集反馈。当你在10月或11月计划下一年的启动时，反馈将是你最好的朋友。但即使在此之前，销售启动反馈可能会揭示出您可以立即采取行动的不足或见解。
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注：本文“主题包装设计”配图为本公司设计作品
