品牌设计公司排行榜的设计目的在于代表企业或品牌的形象，良好的品牌设计公司排行榜建立起品牌和客户之间的联系：

品牌设计公司排行榜思路：

企业对企业商务专业人士正在经历一场重塑——在销售的同时，更加关注数字客户参与和服务。这推动了全球企业对企业电子商务的增长，Statista表示，2019年全球企业对企业电子商务将超过12万亿美元，是企业对客户电子商务市场的六倍多。在这种背景下，我认为这是一个反思2019年并分享2020年预期的好时机。

2019年企业对企业商务趋势2019年，几个重要趋势获得了关注。最值得注意的？服务的出现是公司和企业对企业客户拥抱数字商务的一个激励因素。这导致了引人注目的企业对企业客户和合作伙伴门户的全新浪潮。当企业对企业公司从最终用户的角度评估电子商务需求时，许多公司发现他们需要从整个在线生态系统中提供简化的数字支持。这通常意味着他们需要替换孤立的遗留系统，将产品发现、定价和服务整合到一个易于使用的地方。

B2BA中的无头商务第二个企业对企业趋势——无头商务——传统上是在企业对客户中。但是在企业对企业中如何应用不在意的有很大的不同；品牌关注不在意的主要不是为了推动整个网站或应用程序体验。相反，B2B公司希望通过不在意的交付商业的某些方面，这样他们就可以在客户体验和他们的数字产品供应方面进行投资和区分。他们还依赖平台提供商来提供更多的SaaS技术，从而长期保持灵活性。这在企业对企业中非常重要——虽然数字化体验的各个方面可以受益于无头的，但审批工作流、支付复杂性以及法律条款和确认也可以受益于始终保持最新的简化的开箱即用体验。

企业对企业和QTC:加入臀部我们终于看到了企业对企业商务平台和报价到现金(QTC)解决方案之间不可避免地变得更加紧密的早期阶段。传统的QTC解决方案侧重于支持现场代表销售人员谈判和完成复杂的交易。在大多数公司，这是一个不同于电子商务的技术堆栈。跨多个系统维护复杂的定价和折扣逻辑可能是一种负担，这会延迟或减缓企业对企业电子商务的采用计划。现在，组织可以在同一个平台上同时拥有企业对企业和CPQ以及计费，更多的公司正在探索这种结合的机会。随着所有商业模式变得更加统一，在可预见的未来，这可能会成为企业对企业商业中更占主导地位的故事之一。

如何在2020年成功实现企业对企业电子商务展望2020年，我们将继续关注降低服务客户和合作伙伴的成本，同时为他们提供引人入胜的数字体验。我预计，在预算紧缩的大环境下，需要更多有机增长的工业部门尤其如此。随着许多企业对企业组织认识到他们的CRM，服务和商务应用程序必须同步，否则将会受到阻碍，将会出现技术整合和更少的零碎解决方案。任何面向客户的技术，如果不与其他面向客户的技术相结合，将被认为在提供顶级客户体验方面用处不大。

就最佳实践而言，一些企业对企业公司努力采用电子商务思维模式是可以理解的。当你刚刚踏上电子商务之路时，在电子商务之上建立一个反映整个客户体验的治理和指导功能是很重要的。我看到的最常见的错误之一是，公司有一个孤立的团队，通过电子商务推动销售。商务必须整合到服务、销售和渠道组织中，并与之建立联系。拥有一个电子商务团队来管理商务运营是很重要的，但是治理部分需要所有利益相关者的参与。换句话说，一个完整的治理团队应该包括来自客户服务和支持、现场销售、分销和合作伙伴销售的领导者，以及信息技术和传统的业务利益相关者。你必须考虑电子商务如何融入所有其他渠道，最简单的方法是在你开始旅程时，推动所有面向客户的关键学科积极参与该计划。

另一个最佳实践是从小处着手。当你从数量有限的客户群开始时，开始你的电子商务之旅会更容易，例如，某个特定地区的小企业，或者某个新兴市场的整个地理区域。今天的技术使得定位细分市场变得更加容易，并允许某些客户做某些事情。然后就有可能有一个非常集中的推出，并仍然确保你有组织能力调整电子商务的其他渠道。有限的初始范围还使得记录传统销售人员和服务渠道的业务流程变化并在初始客户群中对其进行微调变得更加容易，以便未来的推广也可以从新流程中受益。

了解更多关于企业对企业商务的状态。

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