新logo的设计目的在于代表企业或品牌的形象，良好的新logo建立起品牌和客户之间的联系：
注：本文“新logo”配图为本公司设计作品
写一本书可能是一个孤独的过程（至少我写上一本书时是这样),但当你的合著者带来450名编辑时就不是了！对，450!
几个月来，马克贝尼奥夫(马克贝尼奥夫)和我花了几个小时讨论他的生活和职业故事，这些故事后来成为《开拓者：商业作为最大变革平台的力量》(可在此购买)。作为销售力量的创始人、董事长兼联合首席执行官马克希望分享他和他自己发展公司的历程，并提出他对未来业务的愿景。
经过近一年的写作和重写，我们完成了这本书的初稿。在这个过程中，我们如此深入，不知道我们是否击中了目标，我们所写的是否最好地讲述了他的故事，并为读者带来了一次令人信服的旅程。
我希望我们能招募一些马克信任的朋友和顾问来阅读这本书，并给我们诚实的反馈。作为华尔街日报的一名前资深作家，我习惯于让一些编辑来评论我的作品。但是马克有不同的想法。
他说，如果这本书是关于成为一名开拓者以及销售力量的价值观如何创造价值，我们需要将反馈回路扩展到那些最熟悉销售力量文化和价值观的人：将参加即将到来的异地年度规划的450名销售力量高管。
我曾建议他的少数直接下属，但马克总是想"更大。"他告诉我，"这本书不仅仅是关于我作为首席执行官的旅程，也是关于我们作为一家公司的旅程。"
我反驳说，让这本书的数百份草稿在市场上流通是有风险的。这本书可能会泄露出去，我们的出版商会不高兴（说得委婉一点),因为如果一本书，甚至是草稿，已经在流通了，为什么还会有人买这本书呢？马克回应道："记住，信任是我们的首要价值观。"正如他在书中所写的那样，他活在信任的价值观中。
我们分发了450本《开拓者》的最新草稿。马克和我请那些收到书的人在每一章的结尾写下他们的评论，并在接下来的30天内把书寄回给我们。这个过程又重复了两次，在接下来的几个月里，我们完成了这本书的新草稿。
给莫妮卡和丹做了标记的手稿
当书稿被退回时，我和我的同事丹法伯整理了反馈意见。大部分内容都很有启发性，并在我们走向终点时影响了这本书的走向。
一些反馈敦促我们"更深入地了解榨渣的个人故事",或强调更多"以价值观为导向"或促使销售队伍"成为变革平台"的员工偶尔会有评论指出这本书的某些部分看起来不合适，是附加上去的。
此外，一些人根据他们作为销售力量员工的知识和经验发现了事实错误。更让我害怕的是，一些敏锐的英语鹰派人士指出了我的语法错误——这让这位曾经骄傲的语法女王深恶痛绝！
如果我们没有从每天都在讲述公司故事的个人那里收集反馈，这些宝贵的意见可能会被错过。我没有准备好马克想要成为完成这本书的开拓者的全新方式——我承认一开始我一点也不喜欢。
但令我自己惊讶的是，在无数编辑的不适和偶尔的严厉批评之后，我转而支持了马克的立场。作为一名为华尔街日报写了27年头版简介和故事的前作家和畅销书作家，我有义务写一本引人入胜、令人难忘的读物。感谢我们的450名编辑，开拓者从额外的投入中变得更加强大和丰富。
不用说，没有任何漏洞，这个非正统的过程为销售力量的信任和透明行动提供了一个很好的例子。最终，450名编辑体现了马克在本书中想要表达的核心内容销售力量是一个活生生的证据，证明你可以将自己的价值观（如信任)运用到工作中，从而在商业上取得成功并改变世界。
要了解更多有关榨渣创建销售力量的经历以及我们在工作中体现价值观的创新方法，请在此处订购您的《开拓者》。
分享文章世界移动通信大会的销售团队：您对细节和演示的快速浏览2分钟阅读您真的了解您的员工需要什么吗？这个框架可以帮助6分钟阅读
注：本文“新logo”配图为本公司设计作品
