微博logo的设计目的在于代表企业或品牌的形象，良好的微博logo建立起品牌和客户之间的联系：

微博logo思路：

有时候赢得客户的最好方法是对他们说不。这听起来有些违反直觉，但是请耐心听我说。

我有史以来最大的一次推销是在拉丁美洲的一家大银行。有一笔巨额投资悬而未决，所以当我的团队不断拒绝银行的许多请求时，我很紧张。但我们知道，通过专注于我们知道可以成功实现的目标，我们给了他们最好的建议。

我们赢得了这笔交易，并取代了一家主要竞争对手。几个月后，首席执行官告诉我，我们把自己定位为合作伙伴，因为我们多次对他们说"不"。这就是为什么他们知道他们可以相信我们会把他们的需求放在我们的前面。

客户比以往任何时候都更有能力；围绕实行"以客户为中心的销售"是你成功的关键这一点来建立你的销售团队。

有了这么多唾手可得的信息，今天的客户甚至在与您的销售团队接洽之前就已经做出了57%的购买决定。这意味着他们不是在寻找卖点。他们需要的是一个可靠、值得信赖的专家，能够澄清他们研究中的不一致之处，平息他们的恐惧，确认他们的决定，并给他们最好的购买体验。他们寻找的是价值，而不是卖点。

你为你的销售团队雇佣的人应该是天生的客户拥护者，他们可以熟练地引导你的潜在客户到达终点。这里有三种方法可以确保你选择正确的人。

寻求对知识的共鸣产品知识和销售流程是至关重要的，但这些是可以学习的。另一方面，软技能实际上是不可能教的。

以客户为中心就是建立关系。因此，在发展你的销售团队时，寻找天生擅长沟通、团队合作、移情和其他社交技巧的候选人。同样重要的是帮助客户选择和实施最佳产品或服务的本能倾向。这部分工作要求批判性思考者具备创造性、组织性、协作性和适应性等软技能。至于其他需要考虑的关键属性，我喜欢福布斯列出的未来工作场所的10项关键技能。

当然，你也想感受一下候选人的硬技能，比如发现潜在客户或处理客户异议。但是，即使你问起这种经历，也要把它作为一个机会，去学习这个人如何把他们的软技能应用到现实世界中。

自我意识测试我的前两个问题是你应该经常问的（以及必要的后续问题)。第三个问题是你的候选人应该经常问的。

永远不要在结束第一次面试时不问问题1:"你最自豪的是什么？"以及问题2:"说说你失败的一次？"这两个问题的关键后续问题是："你学到了什么？"

答案将揭示候选人是否拥有最重要的软技能，即自我意识。如果他们有自我意识，你可以相信他们会不断地想要学习、成长和提高他们的角色。你还会发现他们是否运行一个有纪律的过程，他们是否合作良好，他们是否足智多谋地利用所有可用的资源。

你的候选人应该经常问你的一个问题是"为了让你相信我是这份工作的合适人选，我还需要做些什么？"即使在一个以客户为中心的世界，你仍然需要你的团队来完成交易。如果他们不和你一起做，他们可能也不会和客户一起做。

长期雇佣对于销售经理来说，最令人沮丧的事情之一就是投入大量时间和金钱来入职和培训一名新的销售人员，结果却在他们最终应该变得高效的时候让他们离开了。

幸运的是，我们很好地洞察了为什么会发生这种情况。在头18个月离职的新员工中，高达89%的人失败不是因为他们的技能，而是因为他们的态度或性格。换句话说，他们的个人价值观与你公司的价值观不匹配。

你如何避免这个陷阱？首先，你需要清楚地定义、记录并在整个公司内传达你的核心价值观是什么。例如，在销售力量，我们的价值观是信任、客户成功、创新和平等。然后确保参与招聘过程的每个人都用同样的标准来衡量每个候选人。

这又让我们回到了起点。当正式确立你的核心价值观时，确保以客户为中心永远是最重要的。寻找更多为您的小型企业打造一流销售团队的最佳实践？看看这个为你的公司寻找最佳销售人才的线索模块。

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