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在当今复杂而高风险的市场中，创业可能很难。行业受到严格监管，往往缺乏蓬勃发展所需的创新。根据销售状况报告的数据，所有公司中只有24%的公司经历了同比增长。

RL解决方案是一家医疗保健软件公司，帮助组织管理患者安全和质量，重新定义人们体验医疗保健的方式。通过专注于业务流程并为团队配备尽可能好的解决方案，他们仅在七年内就实现了四倍的增长。这一创纪录的增长使它们跻身于令人垂涎的24%的高增长公司之列。

RL解决方案的企业信息系统总监布莱恩科恩(布莱恩科恩)对这一历程进行了反思，"当我们开始使用销售力量时，我们是一家大约60人的公司，现在我们有400多人。"

您的组织如何支持增长？

1.识别增长阻滞因素

持续增长的一大障碍是缺乏跨部门的协调和可见性。随着时间的推移，使用孤立的方法做出业务决策变得越来越困难。重要的是要识别出整个组织中存在的效率低下问题，以便正面解决它们。

对于RL解决方案，他们需要一个解决方案来提高跨部门的可见性并使数据具有可操作性。他们的销售、营销、服务和运营团队都使用他们自己的技术系统和流程，他们无法协作和共享数据，这减缓了销售周期，限制了追加销售和交叉销售的机会。

2.抵制快速解决方案和单点解决方案的诱惑

确定一个棘手问题并实施一次性的快速修复"解决方案"是很容易的理解长期的策略并全面地审视你的业务，可以帮助你决定随着公司的发展，什么样的解决方案将会对你的业务起作用。

RL解决方案决定与销售力量合作的原因之一是，他们希望投资一个超越销售并能与他们一起成长的平台。为了增加透明度和公司内部的协作，RL解决方案使销售力量成为所有部门和职能中与客户相关的任何事情的唯一真实来源。通过让每个团队都成为销售力量利益相关方，他们投资构建了平台，提高了公司范围内的采用率，并产生了令人瞩目的结果，包括但不限于：

通过自动化培育电子邮件，将网络研讨会中的成交机会增加了75%将报价生成时间从90分钟减少到20分钟，将创建订单的时间减少到仅5分钟将他们的净推介值提高了10.6倍，现在每个团队都可以完全访问有关客户健康、未结票据和社区活动的信息

3.创新以克服新的增长障碍

持续的创新导致成长，这就是为什么你应该永远不要停止寻找新的方法来为你的团队配备取得成功的最佳工具。这不仅仅是为了时髦而创新，通过实践创新，你正在扫描地平线以发现可能阻碍增长的障碍。在发现问题之后，用创新的工具和流程清除这些问题——你将解放你的团队，让他们更上一层楼。

想了解更多关于RL解决方案之旅的信息吗？请点播观看网上研讨会"不要只是超越配额，用RL解决方案超越配额"或访问exceeded your quota . com .

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