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logo免费制作思路：

每次我与我们的客户交谈时，我都会对他们如何使用销售力量来推动难以置信的转型、创新和创造力印象深刻。让我感到特别兴奋的是，一些公司选择采用一种循环的商业模式，如订阅或基于使用的定价，以开启新的方式来实现其产品的货币化，并扩展到新的市场或细分市场。对于这些公司来说，客户价值和成功必须是重点。

无论行业或公司规模如何，过渡到循环业务模式对任何组织来说都是一个巨大的变化。不仅需要以反复出现的心态来处理客户关系，而且报价到付款系统也需要足够灵活，以适应合同续签或修订，如附加、交换或升级销售队伍。正在采取措施，通过Salesforce计费扩展CPQ销售力量公司，使这些变化变得更容易销售人员帐单是一种新产品，通过简化报价到付款的流程，帮助公司启动和管理重复的业务模式，所有这些都在一个平台上完成。

重复出现的商业模式改变了整个行业。重复出现的商业模式就在我们身边。我们每天都可以从我们最喜欢的企业对客户公司那里看到它们，这些公司提供订阅或基于使用的产品。像网飞和Spotify这样的公司通过订阅模式颠覆了视频和音乐行业，赢得了我们的心，这种模式允许以很少的月费访问大量内容。你上一次看到大片卡是什么时候？

对客户来说，重复模式是有吸引力的，因为它迫使公司逐月赚取业务。对于网飞和Spotify这样的公司来说，这给了他们一个稳定和可预测的收入流，让他们的业务变得不可思议。这种可见性使公司能够做出更好的业务决策，创造更满意的客户，并最终推动更多的增长。

自1999年以来，我们销售力量通过SaaS(软件即服务)产品的出现，亲眼目睹了重复出现的业务模式的破坏性。虽然以前被认为是一种时尚，但SaaS现在是技术行业的黄金标准。

我们现在看到越来越多的公司在各个行业采用这种方法。例如，在制造业，劳斯莱斯最近推出了一种循环业务模式，提供"按小时计费",根据客户使用劳斯莱斯发动机的小时数收费。

创造一个循环的商业模式的挑战但是和所有的转变一样，如果不审视自己的文化、流程和系统，企业是无法适应这种转变的。有一些重大变化需要考虑。在循环业务模式中，销售过程不再是线性的，这意味着订单是动态的，不断变化的，因此公司需要像关注首次销售一样关注续订周期。

我听我们的客户一遍又一遍地证实了这些转型难题。循环模型很难实现和管理，因为它们需要对遗留系统和流程进行更改，而遗留系统和流程不是为处理动态订单而构建的。

宣布销售力量计费

出于这些原因以及更多原因，我很高兴宣布Salesforce计费，它扩展了CPQ销售力量公司以简化整个报价到付款流程，使我们的客户能够：

通过在销售力量上统一整个报价到付款流程来适应不断变化的业务模式。现在，任何企业都可以在一个地方销售和结算一次性交易、订阅和基于使用的产品，无需构建复杂的集成或重复的系统。

通过处理共同终止、按比例分配、追加、升级、交换、减少和续订的工作流自动化客户生命周期，消除令人痛苦的手动流程和错误。

通过构建包括订单、合同、发票和付款数据在内的360度客户视图，对整个从销售到付款的流程提供更高级别的可见性，从而做出更明智的财务和规划决策。

此外，凭借我们蓬勃发展的AppExchange合作伙伴生态系统和强大的企业资源计划（Enterprise Resource Planning）集成，我们的客户可以通过将Salesforce计费构建到他们当前的系统中来扩展其有效性，而不需要任何麻烦。

在梦想力量18了解更多信息

在梦想力量2018大会上，我们将深入探讨Salesforce计费以及我们在CPQ帐单主题演讲中发布的所有激动人心的产品，届时我们将向您展示如何与您的客户建立长期关系。

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