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在谷歌上简单搜索一下"开拓者"这个词，就会得到这个定义："一个在野外开辟新路线的人。"毫无疑问，这就是早期的探险家，如刘易斯和克拉克，第一次去西部旅行时所做的事情。这也是一个户外运动爱好者在冒险离开人迹罕至的道路时所做的事情，清除灌木丛，穿越路上的任何障碍。

然而，随着科技和商业领域变得越来越复杂，它也会让人感觉像是一种"蛮荒之地"。行业和公司经常发现自己需要具有冒险精神的创新思想家，准备好探索未知。在销售力量，我们称这些人为开拓者。他们包含了一个由学习者和领导者组成的庞大社区，致力于使用技术解决问题、改造他们的公司和社区以及发展他们的职业生涯。

2017年，超过170,000人聚集在旧金山参加我们的年度梦想力量大会——其中许多人是开拓者，这让我们有机会直接问他们，成为开拓者对他们意味着什么。对一些人来说，这正是它听起来的样子；这是锻造新的路径，提出新的想法，并建立他们的公司成功所需的工具。让我们听听他们自己的话。

"开拓者是不怕挑战现状的人；我们一直以来的做法不一定是我们未来的做法。"

安德里亚格茨，国家快递公司销售人员管理员

"我会说，开拓者是有想法的人，一个伟大的想法，并且真正知道如何去追求它。他们知道可以用来寻找踪迹的工具。"

乔尤因，马哈拉公司董事会成员。

"开拓者是一个不一定和其他人有同样的机会、同样的优势的人。开拓者是必须为自己铺平道路的人……是开拓这条道路的人，不会回头。"

阿什利艾伦，它质量创始人

对其他人来说，成为一名开拓者更多的是对改变采取一种特殊的态度。开拓者通常有一种与生俱来的冒险意识，他们愿意承担风险，并在前进的过程中找到答案。他们勇敢面对挑战，对未来充满激情。这些开拓者说得好：

"我认为开拓者是知道如何踏上旅程的人，是一个冒险家。敢于冒险并知道如何克服障碍的人。"

安德鲁雷瑟，山点总裁

"开拓者是一个先锋，一个愿意承担风险并走前人没有走过的路的人。他们开辟一条道路，给别人留下一条道路。"

玛丽莎汉伯顿，首席技术官，投标轨道销售

"开拓者是能够克服不同挑战并且不怕挑战的人。"

保罗帕多瓦，门罗学院销售人员管理员

一些开拓者表现出了更深层次的联系，他们为什么要在第一时间开辟一条道路：为他人创造一条新的道路和机会。他们受到遍布销售力量生态系统的社区意识的启发，我们称之为奥哈纳(夏威夷语，家庭的意思)。这些开拓者愿意分享他们的知识，伸出援助之手，并与其他开拓者建立友谊——所有这些都是为了帮助他人做令人惊叹的事情。这些开拓者真正体现了奥哈纳的理念：

"对我来说，开拓者是一个有使命感、专注于帮助他人的人。当我们回顾历史上的开拓者时，他们是那些想要挑战极限，为其他人创造一个更美好世界的人。"

伊恩费森，《使命》首席内容官

"这不仅仅是职业。如果你是一个开拓者，你就生活在其中。从职业上来说，就个人而言，你在帮助别人，试图解决新事物，并总是回头看…确保你在帮助他们开拓道路。"

Verisk高级销售人员管理员克里斯塔桑图奇

"无论是通过文化还是他们对待顾客、客户和队友的方式，开拓者总是处于领先地位，树立榜样。你必须同样尊重你的队友，因为你的管理员依赖你的开发者，你的开发者依赖你的项目经理。大家互相依赖。"

银线解决方案架构师谢恩海耶斯

在当今快速发展的商业环境中成为一名开拓者意味着很多事情。是的，这一切都是为了在"荒野"中为自己和他人打造一条新的道路，但这还远远不够。这是一种不同的经营方式，它优先考虑创新和为他人建设一个更美好的世界。正如我们的创始人兼首席执行官马克贝尼奥夫马克贝尼奥夫喜欢说的那样，"做生意就是改善世界。"没有人能像我们的开拓者一样站在这个领域的最前沿。

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