日本食品包装设计的设计目的在于代表企业或品牌的形象,良好的日本食品包装设计建立起品牌和客户之间的联系:
有时,一个信息、活动或产品有了自己的生命,成为一个合法的运动。
想想多芬的真正的美容活动(如上图所示),汤姆斯鞋,或美国运通与小企业星期六。这些信息超越了市场营销,成为话题的引子,成为吸引追随者的真实行动。它们似乎像魔法一样传播开来,但到底发生了什么?
我们就销售力量的营销播客营销云播的最新一集,询问了两位运动领袖的幕后故事。
在完整的一集里,杰伊贝尔解释了是什么推动了他的NYT畅销书《优越感》的疯狂成功,CMO和终点的联合创始人桑格拉姆瓦杰尔分享了他的"翻转我的漏斗"概念如何在全球企业对企业追随者中发展成一个专门的社区。
你会听到很少有人讲述这些运动是如何发展的背景故事,以及杰伊和桑格拉姆关于什么并不真正构成一场运动的告诫性建议。
所以你能创造一个运动吗?下面是杰伊和桑格拉姆给出的一些小贴士。想要获得充满更多见解的完整对话,请订阅苹果播客、谷歌音乐订书机或任何你听播客的地方。
你有一个参与者发声的社区吗?
杰伊解释道:"我认为你不可能提出一个不是由运动参与者推动的运动。每一个运动几乎都是完全由口碑推动的,这才是运动的本质。你不能让媒体把你带入一场运动。就是不行,就是不可能。因为如果你不得不为关注买单,这还不足以成为一场运动。
每一个真正的运动都是基于巨大的相关性,正确的时机,以及一群早期采用者,他们非常相信它,他们愿意把自己的社会资本投入到同一运动中,带来第二,第三,第四和第五层次的参与者。"
你愿意停止谈论你的品牌和产品吗?
桑格拉姆说,通过翻转我的漏斗,他的团队和所有活动都专注于核心信息和概念,根本没有提到背后的公司。事实上,终点邀请其竞争对手参与对话。桑格拉姆解释说,"[翻转我的漏斗]没有谈到产品。它没有谈到买我或从我这里买。我想成为其中的一部分。我想挑战一些东西,我想成为这场运动的一部分,帮助人们更好地做他们所做的事情。"
"如果你真的、真的相信你正在解决的问题,并且愿意谈论它,而不为你的公司带来任何荣誉,你就有机会发起一场运动。"
你的产品、活动或信息值得一场运动吗?
你真的想发起一场运动,还是只是一场加大码的营销活动?杰伊建议说,"有趣的是,你能做你自己的运动这个概念是一种更大的方式来说,嘿,我要给你多少钱才能让这个视频火起来?是同一个问题。答案是所有的钱和没有钱。没有人能为你做那件事。当事情值得传播的时候就会传播。当事物值得运动时,它们就变成了运动。"
你的目标是行业范围的还是公司范围的?
桑格拉姆说,直到最近,他才意识到他们的"运动"实际上是真实的:"也许六个月前有人说,你们真的有一场运动。我们只是不理解它。我们知道,如果翻转隧道模式成为人们谈论企业对企业营销和销售的方式,而不归因于终点,我们会找到很多安宁。这其实并不重要。"
在云播的完整插曲中听到更多关于桑格拉姆的《翻转我的漏斗》的成功,你还会听到杰伊贝尔的《牙医》是如何用视频震撼内容营销策略的。
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