用名字设计logo的设计目的在于代表企业或品牌的形象，良好的用名字设计logo建立起品牌和客户之间的联系：

用名字设计logo思路：

我最近庆祝了我在销售力量的八周年纪念日，这些年来我在三个不同的组织工作过：销售、联盟和产品营销。尽管这些角色听起来非常不同，但一个共同的主题每天都在影响着我在销售力量的工作——报价。我自己已经创建了数百个客户报价和合同，并做了数百个标准报价的演示。

现在，作为销售力量报价到现金产品营销总监，我定期向人们展示CPQ销售力量公司的工作方式。每个人总是问，"当他们可以使用标准报价时，为什么有人想要CPQ销售力量？”

这是一个重要的问题。在与无数CPQ销售力量客户交谈后，关于为什么有人想要进行迁移，出现了五个关键原因。

您销售订阅或可更新产品

根据加特纳的数据，到2020年，超过80%的软件供应商将从传统的许可和维护模式转变为订阅模式。对于新的业务模式，还必须有新的技术来支持报价、合同和收入确认。即使不是传统软件提供商的公司也开始涉足订阅业务。看看葛，"124岁的软件启动!"谁会想到会这样？

向订阅业务的转移正在我们身边发生，公司必须部署合适的工具，以便能够有效地使用这种新模式。订阅产品的报价意味着您的工具必须支持时间概念，并能够支持附加和共同终止报价，以与现有合同保持一致。与传统软件模式不同，这些合同还需要经过续订，这是客户生命周期中的一个关键步骤。

您的产品有依赖性或要求

如今的购买流程比以往任何时候都更加复杂。根据埃森哲的一项研究，94%的企业对企业买家在购买过程中的某个时候会进行在线调查。因此，尽管买家更加见多识广，但关系销售却越来越少，销售周期也明显变慢了。事实上，在过去五年中，B2B销售周期的长度增加了20%以上。一旦您的销售代表完成了复杂的销售周期和谈判，他们想要做的就是尽快将报价送到潜在客户手中！

迁移到CPQ销售力量的公司希望授权他们的销售代表快速创建他们自己的报价，同时仍然确保准确性和合规性。通过利用产品配置器，您可以创建复杂的产品规则和逻辑，以确保每次都能向客户提供正确的产品。您还可以实施定价规则，如批量折扣或分层定价，这些规则不需要经过漫长的批准过程。这改善了客户的购买体验，并加快了整体销售周期。更重要的是，您的销售代表可以将时间和精力集中在销售上，而不是试图找出正确的产品库存单位组合。我们的客户告诉我们，CPQ销售队伍公司将他们从报价到成交的平均时间减少了26%。

您的合同有不同的产品开始日期或发货地点

对于云软件，购买者通常希望先从一个试点团队开始，然后才准备好进行全面推广。从销售人员的角度来看，您的销售代表需要能够对不同开始日期的许可证数量进行报价，销售运营部门需要管理这些开始日期，以便进行资源调配，并向财务部门报告以确认收入。在销售实物产品时，公司通常会将产品运送到多个地点。能够创建多个无误的订单来支持这一点至关重要！CPQ销售力量公司最近发布了高级订单管理功能，以简化和自动化订单履行流程-无论您是在云中提供软件还是运送实物产品！

您销售不同级别的支持或产品保修

在任何订阅业务中，客户成功对于确保续订至关重要…但作为前销售代表，我知道当您急于达成交易时，很容易忘记关键的附加产品，如高级支持或延长保修。有了产品配置规则，服务和支持要么是必需的，要么是明确建议的，这增加了服务收入并最终提高了客户满意度。我们的客户格罗沃在其产品捆绑包中包含了专业服务，并在短短几个月内将这些服务的收入提高了300%以上！不仅如此，他们的客户比以往任何时候都更开心！

CPQ销售力量公司还发布了与服务云的增强集成。现在，当报价转换时，会自动创建权利，因此支持人员可以立即看到涵盖了哪些产品以及与这些产品相关联的不同支持级别。这提供了更好的客户体验，也为支持代表创建他们自己的报价打开了大门，以升级或添加支持和保修范围。

您的报价过程耗时太长

有太多的外部因素会使交易偏离正轨或放缓，您给销售代表的工具不应该增加这种风险。你能想象如果你去商店买东西，你手里拿着准备好的产品，然后售货员告诉你他们可以收下你的钱，在大约一周内给你产品吗？那太疯狂了！客户期望无摩擦的购买体验，而您

用名字设计logo文章总结：