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三角形 logo思路：

重新思考中小型企业作为速度最大化企业的3个步骤

什么是中小企业？

当然，中小企业有一个标准定义。该术语代表"中小型企业",对于负责定义大型企业的信息技术需求与小型企业面临的挑战之间的差异的分析师和研究人员来说非常有用。为了进行区分，这些分析师小组专注于员工规模和收入——这是简单衡量公司规模的两个重要指标。因此，"中小型企业"一词便由此而来。

因此，从员工人数和收入来看，中小企业规模较小。然而，根据加特纳的调查，中小型企业也占全球信息技术支出的44%。这种拉动意味着中小型企业集体有能力改变整个行业，定义企业软件的新要求，并从根本上改变我们所有人的工作方式。

这些超能力从何而来？

加特纳再次预测，2015年中小企业信息技术支出将突破万亿美元大关工商管理硕士。和经济学家会告诉你，他们的力量来自于这样一个事实，即经济只能支持有限数量的大型企业，为中小企业创造了一个长尾市场。这个市场由许许多多中小型企业组成，它们（总体上)拥有的市场力量几乎与大型企业一样大。

但在相对来说，我们知道中小企业还有一些特别之处，这是经济学家很难量化的东西：激情。

大型企业有滋生绒毛的空间——如果不小心，它们会膨胀、膨胀、减速。中小型企业没有这种奢侈，因此，它们是为速度而建的。众所周知，作为一个快节奏的组织，成功的唯一方法是让你的团队充满热情，然后让他们对你的工作充满激情。

我们建议，所有希望在熙熙攘攘的中小企业市场销售产品的企业对企业品牌，将他们对这个术语的理解转变为更适合他们独特形象的新缩写中小企业不仅仅是中小型企业。他们是速度最大化的企业。

SMB=速度最大化企业

根据这一新定义，任何希望获得中小企业业务的人都需要理解他们工作方式的三个核心原则。

1.中小型企业需要速度。他们需要快速行动，不能忍受你提出的六个月部署的要求。他们想让你动作快点或者让开。如果你不这样做，他们会很快抛弃你。

2.中小企业的动机各不相同。如果他们想做笔杆子或轮子上的齿轮，中小企业的员工会加入大企业。在你做介绍之前，考虑是什么激发了你的潜在客户。当你这样做的时候，你会引发更有趣、更积极的对话。

3.不同的中小企业不一样。令人震惊，对吧？但是，你会惊讶地发现，有多少销售代表试图对完全不同的公司采取同样的策略。每个中小型企业都是独一无二的，因此在做出销售停滞假设之前，请花时间了解您的潜在客户的业务。

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