中文标志设计的设计目的在于代表企业或品牌的形象，良好的中文标志设计建立起品牌和客户之间的联系：

中文标志设计思路：

我们都知道，除非我们与我们的竞争对手不同，否则我们永远不能期望我们得到的价格比他们得到的价格高。我们也知道，除非我们向客户展示我们的与众不同之处，否则他们没有理由从我们这里购买。

你面临的挑战是让自己与众不同，以确保自己与竞争对手有所区别，从而能够获得较高的价格。

以下是6种让你脱颖而出的方法。最重要的是，你现在就可以开始做每一件事：

1.从自己做起。你比你意识到的要好得多。你的竞争对手卖不动你；只有你能做到。你可能认为你的顾客只关心你的商品。然而，事实是，你也给这种情况带来了价值，而你绝不是一件商品！

通过向您的客户提出比他们所听到的任何问题都更有见地的更好的问题来脱颖而出。做一个积极主动的人，不仅在思想上，而且在行动上也要与顾客保持一致。最重要的是，让你的个性通过你展示为他们服务的承诺和热情的方式展现出来。

2.关注客户的解决方案。顾客只关心他们自己。向客户展示赞美产品特性的标准营销材料根本不是客户想听到或看到的。你必须深入他们的世界，通过他们的视角看待事物。

3.让客户看到他们认为不可能的解决方案。很多时候，顾客带着预先设定的期望进入购买过程。通过花时间做上面列出的第一和第2项，你可以帮助他们看到他们没有意识到的可能。记住，只有当他们第一次相信你时，他们才会走到这一步，这就是为什么你从相信自己开始是如此重要。

4.将你销售的产品视为客户的投资，而不是购买。在帮助顾客理解你所能提供的东西方面，这种微妙的变化比你想象的要多得多。当我们专注于帮助客户进行投资时，我们会将思维转向创造投资回报，而不是宣传产品功能。

5.不仅要卖给决策者，还要卖给将从你的销售中获益的人。我们常常只关注决策者，并让他们说"是",这一切都是为了快速完成销售。这样做的问题是，有时决策者并不是从你的销售中获益的人。把你的注意力放在那些会受益的人身上。他们会比决策者更重视你的提议。

6.不要用比较。如果你卖的东西是独一无二的，那么你为什么要和其他东西比较呢？你不能，然而太多的销售人员试图这样做。它们显示对比图表和/或允许讨论转向竞争对手或替代解决方案。避免走上这条路的最好方法是，确保你在向客户说或展示的任何东西中都不要提到它。

我列出的六个项目的美妙之处在于你可以现在就开始做。你以更高的价格完成更多销售的能力取决于一件事——通过为客户创造真正的价值，使你自己和你销售的产品与众不同。

关于作者

"销售猎手"马克亨特是《高利润销售：不打折扣地赢得销售》一书的作者。他是一名销售专家，每年都要对数千人讲述如何提高销售利润。他被顶级销售世界评为50大销售影响者之一。要获得免费的每周销售技巧并阅读他的销售动机博客，请访问www。TheSalesHunter.com .你也可以在推特、脸书和商务化人际关系网上关注他。

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中文标志设计文章总结：