房地产行业一直是市场竞争最激烈的领域之一，房地产营销方案的成功与否直接关系到企业发展的成败。而持销期策略成为越来越多房地产企业的营销选择。该策略将购房分为预售、开盘和交房三个阶段，针对不同阶段制定不同的销售策略，充分调动消费者购房的积极性，提高企业市场竞争力。本文从四个方面，即策略制定、产品定位、销售动员、客户服务，对房地产营销方案中的持销期策略进行了详细的阐述和分析，旨在为房地产企业提供更加全面、科学、实用的经验。
策略制定是营销战略的关键环节之一。在房地产营销中，持销期策略的制定过程中需要考虑多方面的因素，如市场需求、产品特点、业界竞争、政策法规等。具体而言，可以从以下方面进行营销战略制定：
首先，明确市场定位。确定产品在市场中的地位，把握目标人群的消费行为和心理，进而制定销售策略。
其次，强化产品定位。对比市场同类产品，明确产品的特点、亮点和优势，并以此为基础设计具有针对性的营销方案。
最后，依据市场供求情况和产品特点制定销售计划。根据开发周期和市场需求合理制定销售计划，包括售楼中心设计、营销手段、销售目标以及销售业绩的考核等。
产品定位是持销期策略中非常重要的一部分。在不断崛起的房源涌现下，如何从产品上区分和满足消费者的需求成为了房地产企业必须要面对的问题。针对产品定位，可以从以下几个角度进行考虑：
首先，结合客户需求，精准定位产品。进行市场需求分析，了解客户需求，制定响应式的产品定位，满足客户更加精准的购房需求。
其次，基于产品市场地位，明确产品特点。研究市场上同类产品的特点并将其与自己进行对比，通过强化产品差异和特点来提升产品市场地位。
最后，制定相对应的价格。价格是消费者最为关注的标准，适当地制定产品定价可以帮助企业快速满足客户需求，从而拉动产品销售。
销售动员是持销期策略中的重要组成部分，直接关系到企业的销售业绩。有针对性的销售动员可以提升营销效果，加强企业市场竞争力。具体而言，可以从以下几个角度进行考虑：
首先，根据不同阶段制定获客策略。在预售阶段，企业可以通过微信、QQ群、网络论坛等方式建立预售群，将房源宣传和直播预告等发布到群内，吸引客户参与；在开盘阶段，可通过举办营销活动、发放福利、加强售楼员培训等方式拉动销售业绩；在交房阶段，则可以通过提供优质的售后服务和客户回访，增强客户粘度。
其次，建立销售奖励机制激励售楼员。销售奖励机制可以激发售楼员的工作积极性，提高销售效率。可以采用佣金比例、奖励积分、特别荣誉等方式设立相应的奖励机制。
最后，开展有效的培训和教育活动。组织售楼员参加各种行业、销售班次培训，防范危机的培训及相关政策法规的培训等，让售楼员时刻保持良好的状态，提升尽职尽责的意识。
客户服务是不容忽略的一环，对于房地产企业来说，客户是否满意直接影响着企业的形象和口碑，也会影响到后续的销售业绩。为了提高客户服务质量，可以从以下几个方面进行改进：
首先，建立售后服务体系。售后服务体系是整个营销环节的重要补充。售后服务要做到及时、全面、热情、周到，落实每一个细节，确保客户的购房体验更加优质。
其次，优化售后服务内容。客户服务是重点，难点和着手点均在售后服务环节，对于反馈的问题和意见，要及时处理解决，以达到“做到客户满意，成为客户朋友”的目的。
最后，关注客户反馈建立客户档案。对客户意见和反馈进行积极回应，挖掘客户真实需求，建立客户档案及时提供客户所需资料，完善客户服务体系，让客户体验更为舒适和满意。
持销期策略是房地产企业实施营销计划的重要手段。策略的制定、产品的定位、销售动员和客户服务是营销计划中不可或缺的环节。制定合理的营销策略和从客户需求出发的产品定位，加强售前、售中、售后环节的管理和营销动员，同时开展有效的客户服务并赋予客户优质体验，可以提高企业的市场竞争力，拉动企业的销售业绩，为企业快速发展和健康稳定奠定基础。
以上房地产持销期营销方案精彩介绍完，以下为上海vi设计公司部分案例：
房地产持销期营销方案配图为上海vi设计公司作品
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